(01) Pilar C · Marketing
Convierte visibilidaden demanda.
Abrir un canal crea disponibilidad, no demanda. Adaptamos tu marca al consumidor estadounidense, creamos programas de contenido y creadores, manejamos la publicidad pagada y mejoramos la conversión de forma continua. Cada campaña busca vender, pero también descubrir qué audiencias, mensajes y productos pueden sostener tu crecimiento en EE. UU.
- Publicidad:
- Amazon · Meta · TikTok
- Contenido:
- UGC · creadores · afiliados
- Se mide por:
- CAC y margen
- Reporte:
- Mensual
(02) Dónde está la atención
La demanda en EE. UU. está repartida en muchas pantallas.
US$294.6 mil M
Ingresos de publicidad digital en EE. UU. en 2025, 13.9 % más
Fuente: IAB / PwC · 2025
+32.6 %
Crecimiento de la publicidad en redes sociales en 2025, hasta US$117.7 mil M
Fuente: IAB · 2025
US$63.4 mil M
Ingresos de commerce media (publicidad en tiendas en línea) en 2025, 18 % más
Fuente: IAB · 2025
US$37 mil M
Inversión publicitaria con creadores en 2025, 26 % más; pronóstico de US$44 mil M para 2026
Fuente: IAB · 2025
84 % · 37 %
Adultos en EE. UU. que usan YouTube y TikTok
Fuente: Pew Research Center · 2025
56.4 %
Del gasto navideño en línea de EE. UU. se hizo desde el celular
Fuente: Adobe · temporada navideña 2025
(03) El método
El marketing como ciclo de inteligencia de mercado.
Un fabricante conoce su producto; casi nunca sabe qué propuesta de valor funcionará en EE. UU. Cada ciclo lo responde con datos.
01
Posicionar
Adaptar la propuesta de valor y el mensaje al comprador estadounidense.
02
Crear
Contenido, UGC y piezas con creadores para cada canal.
03
Anunciar
Amazon Ads, Meta y TikTok según etapa y presupuesto.
04
Convertir
Fichas, ofertas y checkout sin fricción.
05
Medir
CAC, ROAS, conversión y margen de contribución.
06
Aprender y ajustar
Quedarse con lo que funciona, cortar lo que no, repetir.
(04) Creadores y UGC
Contenido que vende en todos los canales.
El marketing con creadores ya es una categoría de medios importante en Estados Unidos. El objetivo no es solo darse a conocer: es producir piezas de venta adaptadas al mercado que se reutilizan en todo el sistema de conversión.
Una buena pieza con un creador puede servir en varios canales a la vez.
- Redes sociales
- Páginas de tu tienda propia
- Fichas en marketplaces
- Campañas pagadas
(05) Lo que medimos
Más allá de impresiones y seguidores.
| Etapa del embudo | Métricas prioritarias |
|---|---|
| Creación de demanda | Métricas prioritariasAlcance, tráfico calificado, crecimiento de búsquedas de marca, interacción con creadores |
| Adquisición de tráfico | Métricas prioritariasCPC, CTR, CAC, costo por cliente nuevo |
| Comercio | Métricas prioritariasTasa de conversión, ticket promedio, unidades por pedido |
| Economía publicitaria | Métricas prioritariasROAS, costo publicitario como porcentaje de ventas, contribución incremental |
| Calidad del cliente | Métricas prioritariasRecompra, ingresos por cohorte, tasa de reembolso y devolución |
| Rentabilidad | Métricas prioritariasMargen de contribución después de canal, logística, devoluciones y adquisición |
(06) Conversión
La mayoría del tráfico se va sin comprar.
Baymard Institute ubica el abandono promedio del carrito en 70.22 %. Entre los motivos que no son solo "estar viendo", el 40 % menciona costos extra excesivos, el 20 % entregas lentas y el 17 % un checkout largo o complicado.
Por eso el marketing no puede separarse de la logística, la claridad del precio, las señales de confianza, los pagos, la política de devoluciones y el checkout. Los optimizamos juntos.
(07) Preguntas
Sobre marketing y crecimiento.
¿Garantizan ventas o ROAS?
No. Lo que aportamos es un sistema de pruebas disciplinado sobre audiencia, creatividad, oferta, página de producto, precio y canal, medido contra el costo de adquisición y el margen.
¿Cuánto debemos invertir en publicidad?
Depende de la etapa y de los números. La evaluación define un presupuesto de prueba para la fase de tracción, y la inversión crece solo donde el costo de adquisición y el margen lo justifican.
¿Qué plataformas manejan?
Amazon Ads, Meta y TikTok, además de redes sociales, producción de contenido, creadores, UGC y afiliados, según la etapa y el presupuesto.
(08) Siguiente pilar
La demanda necesita producto disponible.
- (01)Importación, logística y fulfillmentDocumentación de importación, revisión de etiquetas, coordinación aduanal, 3PL en EE. UU., preparación para FBA, envíos, devoluciones y calidad.
- (02)Operación mensualOperación mensual de marketplaces para marcas internacionales - salud de cuentas, catálogo, inventario, publicidad y reportes enfocados en el margen.
- (03)Mercado de EE. UU.Tamaño y crecimiento del e-commerce en EE. UU., marketplaces, publicidad y consumidores en 2025–2026, con la fuente y la fecha de cada cifra.
(08) Siguiente paso
¿Tu marca está lista para EE. UU.?
Agenda una evaluación estratégica para revisar tu producto, la oportunidad de mercado, los requisitos regulatorios, tus márgenes con costos de importación, los canales de venta y la ruta de lanzamiento recomendada.